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Clementine, Aop Armonia in progresso: «Segmentare paga»

Eleuteri: +20% a volume e +30% nel fatturato in una stagione difficile; 40 confezioni, più estero

In un contesto di mercato tutt'altro che brillante le clementine di Aop Armonia stanno comportandosi bene. Lo spiega a Italiafruit News Marco Eleuteri, direttore commerciale dell’importante Associazione di organizzazione di produttori protagonista nel Mezzogiorno: “La campagna clementicola procede in generale con poco entusiasmo, ad incidere negativamente sono vari fattori: il clima mite che non ha favorito i consumi ed ha accelerato i tempi per le cultivar a maturazione media nelle zone di produzione, la mancanza di un mercato importante come quello russo, nonché la crisi generale dei consumi su cui pesa la persistente negatività dell’economia".

"Nonostante questo trend generale di mercato particolarmente negativo che riguarda un po' tutto il comparto agrumicolo nazionale - dice Eleuteri - il nostro gruppo ha registrato in questa prima metà della stagione una crescita del 20% a volume - con 3.700 tonnellate di clementine commercializzate fino al 13 dicembre - e del 30% a fatturato. Un risultato molto positivo in linea con le nostre previsioni iniziali, legato in gran parte al forte incremento delle nostre vendite all'estero, soprattutto in Svizzera e Germania, mercati in cui eravamo praticamente assenti e dove abbiamo esportato in questa prima parte della campagna circa il 25% della nostra produzione totale grazie soprattutto al buon successo di vendite ottenuto con la linea Premium DolceClementina”.

“Per quanto riguarda il mercato italiano siamo abbastanza soddisfatti del generale andamento delle vendite”, aggiunge Eleuteri. “Il fatto di aver rivoluzionato la nostra azienda adattandola alle politiche di forte segmentazione messe in atto da molti distributori ci ha permesso di passare da “grossolana industria” fornitrice di confezioni seriali a "grande laboratorio artigianale" specializzato nelle lavorazioni su misura, in grado di soddisfare così tutte le esigenze dei nostri clienti, passando in poco tempo dalle 10 confezioni che componevano la nostra offerta quattro anni fa, alle oltre 40 confezioni oggi in assortimento”.

Aspettative per il proseguo della campagna? “Dovremmo superare per fine febbraio le 6.000 tonnellate previste inizialmente - conclude Eleuteri - a fronte di quotazioni che, bypassata l’attuale fase in cui siamo ai minimi stagionali, dovrebbero migliorare a partire dalla prima decade di gennaio, quando gran parte del clementine Comune ancora sulle piante non sarà più idoneo alla commercializzazione ed inizierà la raccolta di varietà più tardive come l'Hernandina ed altre”.

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