SIETE PROPRIO SICURI CHE LE VOSTRE TECNICHE DI VENDITA SIANO ADEGUATE AL MERCATO DI OGGI? SE AVETE QUALCHE DUBBIO VI ASPETTIAMO ALLA SECONDA EDIZIONE DEL CORSO VENDERE ORTOFRUTTA IN MERCATI TURBOLENTI

SIETE PROPRIO SICURI CHE LE VOSTRE TECNICHE DI VENDITA SIANO ADEGUATE AL MERCATO DI OGGI? SE AVETE QUALCHE DUBBIO VI ASPETTIAMO ALLA SECONDA EDIZIONE DEL CORSO VENDERE ORTOFRUTTA IN MERCATI TURBOLENTI
Dopo il successo ottenuto dalla prima edizione nel 2012 (vedi Italiafruit del 18 Giugno 2012) ci avviamo alla seconda edizione del corso "Vendere Ortofrutta in mercati turbolenti" confermando la formula ma con l'introduzione di importanti novità. Il corso, come sapete, è destinato a chi già lavora, per cui rimane snello, in due moduli di due giorni ciascuno, un venerdì e un sabato in maggio e giugno, ma si arricchisce di nuove testimonianze e casi di studio principalmente provenienti da altri comparti dell'alimentare. Siamo infatti convinti che vendere non sia un'arte, come erroneamente si crede, ma una scienza, fatta di tecniche e organizzazione.
I comparti più evoluti dell'alimentare lo hanno capito da tempo e hanno lavorato in modo sistematico a migliorare le loro procedure. I buoni risultati di vendita delle aziende più strutturate non dipendono solo dalle tecniche di vendita ma certo sono favoriti anche da queste. Abbiamo selezionato Manager con esperienze internazionali di vendita nell'alimentare, alcuni di loro sono passati anche nel nostro settore, e porteranno il loro bagaglio di esperienze e di procedure. Molti, infatti, pensano che per vendere servano doti particolari, quasi che buoni venditori si nasca, ma non vi è nulla di più falso. Una buona attitudine alle relazioni personali certo aiuta, ma a cosa serve ad un asta settimanale via internet? Certo essere spigliati semplifica, ma senza una chiara visione del mercato e della concorrenza solo con le parole oggi si fa ben poca strada. Ci sarò pure un motivo se le multinazionali del Food spendono cifre da capogiro per formare la loro forza vendita con uno standard preciso e personalizzato, misurando poi con precisione le performances delle loro attività? Il motivo è che fa la differenza nei risultati di vendita, soprattutto nel lungo periodo. Volete un assaggio? Avete un dossier scritto per il cliente di cui siete responsabili che ne riporta la storia e l'evoluzione del rapporto nel tempo? Se la risposta è no, per prima cosa cominciate a costruirlo e, semmai, venite al corso che ragioneremo insieme del perché è indispensabile.
Roberto Della Casa

CLICCA QUI per scaricare la Brochure del Corso di Specializzazione in "Vendere Ortofrutta in Mercati Turbolenti".